在号称“史上最严厉”楼市政策面前,摆出决不屈服架势的开发商们,内心或许并不那么强大。当前,受购房者观望心态影响,楼市成交量急剧下滑，虽然狂喊坚决不降价的口号，但部分楼盘价格已出现松动,开发商悄悄打响“折扣暗战”,但离真正的价格战尚远。
促销活动花样多 送物业费可抽大奖
新开楼盘不再“日光”,而且也看不到以往常见的排长队现象。五一期间，记者来到中山区某热点楼盘，该楼盘一直是市场瞩目的热点房源,不过却没了上个月开盘时的劲爆人气。
随后，记者来到甘井子区某售楼部,没有发现排长队的现象。粗略数了数,来买房的也就20多位。销售人员告知：“今天卖了多少套,也没细数,肯定有你心仪的户型可以选择。 ”
指南针营销机构市场部提供的数据显示，在“五一”这一段时间内，大连市七区（不含开发区）整体成交1676套，环比下降31%。国十条的效果初现端倪，老城区（含高新区）受新政影响表现明显，成交702套，环比下降达56%。
对此，开发商的营销战已经打响。
高新区某楼盘销售人员表示，该公司近日将推出新品，更有高达数百万元的大让利，包括开盘特价9.5折，实景现楼一口价、团购大优惠等等。还有开发商表示五一期间购房，当场签约可送一年的物业管理费及抽大奖，还有惊喜大奖世博双飞游及入场卡等多种礼品。
从宣传口号上看，优惠措施很吸引人，但实际上，“这只是近期营销手段而已，是为了打破新政后的市场观望气氛，实际价格优惠幅度不大。”一品牌开发商表示。不少接受采访的开发商也坦言：“新政刚出，不会在这么短时间内就主动大幅度降价促销。 ”
着急回笼资金 房产商不是不差钱
新政下，很多开发商在付款方式上做文章。如某开发商鼓励一次性付款，对这个付款方式的优惠相对打折比较多。该开发商对一次性付款还采用三期制：7天三成，60天五成，半年内全部付清。也有开发商见招拆招，出台了帮购房者垫付一成首付，或直接推出免息五年分八期交付楼款的付款方式。
一销售人员解释说,由于许多外地人办不到按揭贷款，绝大多数黑龙江等地的投资客已不见踪影。许多原先领过金卡，即预存5万元至8万元购房款的客户，因为无法从银行得到贷款，选择了放弃。
记者发现,提供折扣的大部分都是小开发商,属于“抗震”性比较弱的房企。它们开发的楼盘大部分地段偏远,单价原本就相对较低，易成炒作对象，因此在调整中，房价可能率先下跌。
一线开发商的一举一动有时成为小房企的风向标,不过坚挺的一线开发商也有“扛不住”的时候。某品牌楼盘的售楼小姐表示,现在均价1.7万元/平方米,如果一次性付款,可以打9.7折,按揭打9.9折。
有人认为，经过去年的一轮牛市之后，房地产商并不差钱，因此大降价的可能性不大。但是，某房地产商透露，地产商是一定会缺钱的，因为国内的资金已经被堵死了，现在开发贷款又在收紧，买地、还贷、开发项目，都需要钱。
开发商优惠手段
开盘特价9.5折一次性付款9.7折团购大优惠当场签约可送一年的物业管理费惊喜大奖世博游 |
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